Diposkan oleh Buniwan
Berapa besar sebuah motivasi
memberikan pengaruh positif terhadap diri anda ? Apakah anda termasuk tipe
orang yang harus selalu mendapatkan motivasi sebelum mendapatkan satu peluang,
maka tanpa disadari anda sudah termotivasi dengan sendirinya ?
Coba tanyakan hal itu pada diri anda, apakah anda termasuk tipe yang pertama, maka ulasan berikut ini akan menjadi sebuah pemicu positif bagi anda.
Dalam ulasan saya ini terdapat beberapa motivasi peraktis yang erat kaitannya dengan praktek penjualan yang pintar, pendekatan prospek yang mengagumkan dan cara mengatasi keberatan prospek. Ini berdasarkan dalam pengalaman-pengalaman nyata seorang pemasar besar Asuransi Jiwa, BERT PALO.
Motivasi adalah uang, itu yang dinyatakan Bert. Apabila anda sudah mendapatkan motivasi dari ulasan ini, maka uang akan datang kepada anda.
Perhatikan petikan pernyataan dari BERT PALO :
“Menjual asuransi adalah agama, obsesi dan perang suci. Tidak ada hal lain yang mampu menggantikannya. Sebab itulah saya berusaha keras agar setiap orang memiliki asuransi. Terima kasih Tuhan, Kau telah menciptakan aku sebagai Agen Asuransi”.
Bert Palo seorang lulusan dari Ohio State University. Sebelum memulai karirnya dalam bisnis asuransi, dia telah mengajar selama 25 tahun. Barulah pada tahun 1954, ia menjadi agen full time di Prudential Insurance Company of America.
Dalam 3 bulan pertama, Bert berhasil memperoleh penghasilan sebesar $500.000. Setelah melalui masa 6 bulan, ia menunjukkan peningkatan yang cukup mencolok yaitu $2,560,000. Dalam selang waktu 3 tahun, Bert diperkirakan berpenghasilan sebesar $6 juta dan menjadi salah satu anggota Million Dollar Round Table.
Keyakinan Yang Besar
Keyakinan anda terhadap bisnis ini, sehingga anda akan terus bertahan dalam bidang pemasaran. Apabila dikaitkan dengan bisnis asuransi yang anda tekuni, maka anda akan memahami dengan baik bagaimana melakukan pendekatan kepada prospek, bagaimana anda berusaha keras menolaksetiap jawaban “Tidak!”. Apabila anda merasa yakin terhadap produk yang anda miliki, sebagaimana anda meyakini produk yang anda jual, saya rasa anda dapat menerapkan ide-ide sederhana.
Pekerjaan Mulia
Tidak ada hal lain yang mampu menggantikan asuransi jiwa, itulah keyakinan saya. Asuransi merupakan satu-satunya instrumen keuangan terbaik yang pernah diciptakan setiap orang. Apakah anda yakin akan hal ini? Cukup yakin hingga anda mau membeli sebanyak-banyaknya?
Seorang pemasar asuransi melakukan pekerjaan yang paling mulia di dunia ini. Produk yang dijual merupakan yang terbaik yang pernah ada di dunia ini.Tetapi disisi lain, dia melakukan pekerjaan yang sangat sulit yaitu meminta orang-orang untuk mengeluarkan uang sejumlah ratusan ribu bahkan jutaan rupiah hanya untuk mendapatkan selembar kertas. Agar transaksi penjualan berhasil, merupakan tantangan bagi kita untuk membuat kertas itu menjadi sesuatu yang hidup, bernapas dan benar-benar nyata. Ini bukan pekerjaan yang mudah.
Kita harus menjual besok, bukan hari ini. Kita harus menjual rasa aman, kedamaian, martabat seorang manusia, kebebasan akan rasa takut, kebebasan atas keinginan. Setiap orang memerlukan asuransi.
Diantara kita, sesama pemasar asuransi bukanlah pesaing bisnis. Kita adalah kolega. Pesaing kita yang sesungguhnya adalah para pemasar produk-produk yang nyata seperti mobil, TV, lemari es dll. Merekalah yang seringkali mengalihkan arus uang yang seharusnya masuk ke dalam asuransi jiwa malah menjadi bentuk yang lain. Hanya dengan penjualan melalui hati, barulah kita bisa mendapatkan bagian yang memang seharusnya menjadi anggaran untuk asuransi mereka.
Seberapa Tinggi Anda Capai
Apa yang anda inginkan dalam hidup ini? Berapa penghasilan yang anda kehendaki – Rp.100 juta setahun? Dalam bisnis kita, berapapun angka yang ditetapkan bukanlah sebuah patokan, kita tinggal menyebutkannya saja. Tidak ada batasan penghasilan dalam bisnis ini. Tidak mengherankan apabila semakin giat bekerja, semakin baik kita melakukannya. Semakin baik melakukannya, semakin banyak penghasilan yang kita capai – Rp.200 juta, 300 juta atau 400 juta. Apakah ada pekerjaan lain yang sama dengan yang kita miliki?
Prospek adalah Orang
Dalam bisnis ini tanpa prospek kita mati. Kita tahu rahasia prospecting yang baik adalah berjumpa dengan orang dan dilanjutkan dengan perbincangan.
Siapapun yang anda jumpai sopir taksi, petugas elevator, pelayan toko atau restoran, selalu ajak bicara tentang asuransi. Anda minta mereka untuk membeli asuransi, kemungkinan terburuknyanadalah mereka menjawab ‘Tidak!”. Pada umumnya mereka akan menolak, tetapi menurut hukum rata-rata, beberapa orang dari mereka pasti membeli.
Coba tanyakan hal itu pada diri anda, apakah anda termasuk tipe yang pertama, maka ulasan berikut ini akan menjadi sebuah pemicu positif bagi anda.
Dalam ulasan saya ini terdapat beberapa motivasi peraktis yang erat kaitannya dengan praktek penjualan yang pintar, pendekatan prospek yang mengagumkan dan cara mengatasi keberatan prospek. Ini berdasarkan dalam pengalaman-pengalaman nyata seorang pemasar besar Asuransi Jiwa, BERT PALO.
Motivasi adalah uang, itu yang dinyatakan Bert. Apabila anda sudah mendapatkan motivasi dari ulasan ini, maka uang akan datang kepada anda.
Perhatikan petikan pernyataan dari BERT PALO :
“Menjual asuransi adalah agama, obsesi dan perang suci. Tidak ada hal lain yang mampu menggantikannya. Sebab itulah saya berusaha keras agar setiap orang memiliki asuransi. Terima kasih Tuhan, Kau telah menciptakan aku sebagai Agen Asuransi”.
Bert Palo seorang lulusan dari Ohio State University. Sebelum memulai karirnya dalam bisnis asuransi, dia telah mengajar selama 25 tahun. Barulah pada tahun 1954, ia menjadi agen full time di Prudential Insurance Company of America.
Dalam 3 bulan pertama, Bert berhasil memperoleh penghasilan sebesar $500.000. Setelah melalui masa 6 bulan, ia menunjukkan peningkatan yang cukup mencolok yaitu $2,560,000. Dalam selang waktu 3 tahun, Bert diperkirakan berpenghasilan sebesar $6 juta dan menjadi salah satu anggota Million Dollar Round Table.
Keyakinan Yang Besar
Keyakinan anda terhadap bisnis ini, sehingga anda akan terus bertahan dalam bidang pemasaran. Apabila dikaitkan dengan bisnis asuransi yang anda tekuni, maka anda akan memahami dengan baik bagaimana melakukan pendekatan kepada prospek, bagaimana anda berusaha keras menolaksetiap jawaban “Tidak!”. Apabila anda merasa yakin terhadap produk yang anda miliki, sebagaimana anda meyakini produk yang anda jual, saya rasa anda dapat menerapkan ide-ide sederhana.
Pekerjaan Mulia
Tidak ada hal lain yang mampu menggantikan asuransi jiwa, itulah keyakinan saya. Asuransi merupakan satu-satunya instrumen keuangan terbaik yang pernah diciptakan setiap orang. Apakah anda yakin akan hal ini? Cukup yakin hingga anda mau membeli sebanyak-banyaknya?
Seorang pemasar asuransi melakukan pekerjaan yang paling mulia di dunia ini. Produk yang dijual merupakan yang terbaik yang pernah ada di dunia ini.Tetapi disisi lain, dia melakukan pekerjaan yang sangat sulit yaitu meminta orang-orang untuk mengeluarkan uang sejumlah ratusan ribu bahkan jutaan rupiah hanya untuk mendapatkan selembar kertas. Agar transaksi penjualan berhasil, merupakan tantangan bagi kita untuk membuat kertas itu menjadi sesuatu yang hidup, bernapas dan benar-benar nyata. Ini bukan pekerjaan yang mudah.
Kita harus menjual besok, bukan hari ini. Kita harus menjual rasa aman, kedamaian, martabat seorang manusia, kebebasan akan rasa takut, kebebasan atas keinginan. Setiap orang memerlukan asuransi.
Diantara kita, sesama pemasar asuransi bukanlah pesaing bisnis. Kita adalah kolega. Pesaing kita yang sesungguhnya adalah para pemasar produk-produk yang nyata seperti mobil, TV, lemari es dll. Merekalah yang seringkali mengalihkan arus uang yang seharusnya masuk ke dalam asuransi jiwa malah menjadi bentuk yang lain. Hanya dengan penjualan melalui hati, barulah kita bisa mendapatkan bagian yang memang seharusnya menjadi anggaran untuk asuransi mereka.
Seberapa Tinggi Anda Capai
Apa yang anda inginkan dalam hidup ini? Berapa penghasilan yang anda kehendaki – Rp.100 juta setahun? Dalam bisnis kita, berapapun angka yang ditetapkan bukanlah sebuah patokan, kita tinggal menyebutkannya saja. Tidak ada batasan penghasilan dalam bisnis ini. Tidak mengherankan apabila semakin giat bekerja, semakin baik kita melakukannya. Semakin baik melakukannya, semakin banyak penghasilan yang kita capai – Rp.200 juta, 300 juta atau 400 juta. Apakah ada pekerjaan lain yang sama dengan yang kita miliki?
Prospek adalah Orang
Dalam bisnis ini tanpa prospek kita mati. Kita tahu rahasia prospecting yang baik adalah berjumpa dengan orang dan dilanjutkan dengan perbincangan.
Siapapun yang anda jumpai sopir taksi, petugas elevator, pelayan toko atau restoran, selalu ajak bicara tentang asuransi. Anda minta mereka untuk membeli asuransi, kemungkinan terburuknyanadalah mereka menjawab ‘Tidak!”. Pada umumnya mereka akan menolak, tetapi menurut hukum rata-rata, beberapa orang dari mereka pasti membeli.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar